“直播”我們生活中熟悉又陌生的，疫情之下，冰火兩重天，傳統(tǒng)實(shí)業(yè)遭受絕頂打擊，在足不出戶的情況，我們打算給我們的客戶傳達(dá)什么有價(jià)值的內(nèi)容，我們的精準(zhǔn)客戶看完我們的直播內(nèi)容，覺(jué)得我們的內(nèi)容有價(jià)值，才會(huì)去關(guān)注我們，私信我們，加微信，最終促成成交的目的。

我們要先策劃好跟我們相關(guān)直播的主題，直播的內(nèi)容，做好執(zhí)行清單，在直播中解決客戶的痛點(diǎn)問(wèn)題，從而達(dá)到變現(xiàn)的目的。

通過(guò)魏老師的視頻學(xué)習(xí)，讓我們知道了如何通過(guò)直播來(lái)帶貨，變現(xiàn)。分析了現(xiàn)在通過(guò)直播變現(xiàn)的幾種方式，學(xué)習(xí)了如何做好直播，要做好直播，必須要了解直播內(nèi)容的定位邏輯和直播的注意點(diǎn)，包括直播的內(nèi)容，商品，臺(tái)詞等。

做直播前要選擇好自己的直播內(nèi)容，做好實(shí)質(zhì)性的規(guī)劃。在直播前，我們要找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，然后學(xué)習(xí)模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所有的創(chuàng)作都是源于模仿，從而再創(chuàng)作，直播的內(nèi)容我們要找準(zhǔn)我們目標(biāo)客戶的痛點(diǎn)和癢點(diǎn)，圍繞痛點(diǎn)和癢點(diǎn)來(lái)展開(kāi)直播，抓住我們目標(biāo)客戶的關(guān)注點(diǎn)，才能成為有效的直播。

要做好直播，要先學(xué)習(xí)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣，提煉補(bǔ)充自己的直播內(nèi)容，然后達(dá)成成交。

如今直播越來(lái)越火，直播賣(mài)貨也推到了高潮，所以企業(yè)必須也要抓緊這個(gè)風(fēng)口的機(jī)會(huì)，做好直播活動(dòng)，是新客戶引流，老客戶復(fù)購(gòu)的好方法，研究用的行為習(xí)慣，需求，去策劃直播的目的和主題，在策劃直播計(jì)劃，首先就準(zhǔn)備主題，內(nèi)容，時(shí)間，地點(diǎn)及物資，直播預(yù)熱也是很重要，把這次直播做好宣傳，直播才有人氣，直播完后一定要做復(fù)盤(pán)，這樣總結(jié)每次都優(yōu)缺點(diǎn)，才能一次一次做到最好，我們公司比較適合做商業(yè)類的直播。

直播內(nèi)容的策劃就相當(dāng)于我們寫(xiě)文章，產(chǎn)品，關(guān)鍵詞，客戶需求都是需要策劃進(jìn)去，圍繞客戶想聽(tīng)的，想知道的直播，內(nèi)容不能很空。直播的目的無(wú)非就是變現(xiàn)，低價(jià)產(chǎn)品直接賣(mài)貨，我們公司的產(chǎn)品更加適合要線索，不僅網(wǎng)紅能直播，工人，技術(shù)人員，老板等都可以，通過(guò)直播找線索，客戶精準(zhǔn)度比較高。

直播不能直接賣(mài)產(chǎn)品，我們就賣(mài)我們的專業(yè)知識(shí)，賣(mài)我們的公司文化，讓精準(zhǔn)客戶更加直接的了解我們，忠誠(chéng)度更加高。

策劃很重要

直播也不是說(shuō)說(shuō)就可以有人看，幕后有策劃有流程、話術(shù)都非常的重要。流程的順暢，準(zhǔn)備充分，然后有一個(gè)優(yōu)秀的主播，才能夠帶來(lái)很好的效果。

不能一直在計(jì)劃，實(shí)踐中修正錯(cuò)誤

不能一直停留在準(zhǔn)備的階段，勇敢的嘗試，才知道具體的問(wèn)題和關(guān)鍵點(diǎn)是否是在自己的掌握中。在實(shí)際的操作中發(fā)現(xiàn)不足和問(wèn)題，才能更加的深刻。

拓寬了直播的思路

之前只做過(guò)阿里的直播，就介紹產(chǎn)品，也沒(méi)有人看。要做好一場(chǎng)直播，首先確定直播的目的，因?yàn)檎麄€(gè)直播的過(guò)程都是為了達(dá)到這個(gè)目的，然后是確定直播的主題，再去策劃內(nèi)容去執(zhí)行。根據(jù)現(xiàn)狀，我們的直播目的可以是：線索和成交，維護(hù)老客戶，開(kāi)發(fā)新客戶。而直播的主題即：產(chǎn)品（介紹、培訓(xùn)）、生產(chǎn)（流程講解）、施工（施工方法，注意事項(xiàng)）為主。以知識(shí)直播為宣傳點(diǎn)，吸引目標(biāo)客戶看，同時(shí)推廣產(chǎn)品和品牌。

直播不是一兩個(gè)人的事

之前做的直播太簡(jiǎn)單，沒(méi)有內(nèi)容，沒(méi)有策劃，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)配合，就小杰和菲菲兩個(gè)人。直播主講也許只是一個(gè)人，但要做得好，得策劃每一個(gè)步驟，人員分工，合理安排時(shí)間，準(zhǔn)備話術(shù)和素材，包括直播的場(chǎng)地，每一個(gè)點(diǎn)都需要提前預(yù)備，所以是需要團(tuán)隊(duì)配合而完成的。

不久的將來(lái)，每個(gè)企業(yè)都要有自己的商學(xué)院

這句話印象很深，我認(rèn)為這個(gè)商學(xué)院并不是真的公司內(nèi)部成立商學(xué)，而是在網(wǎng)絡(luò)上，客戶腦海中，我們有一個(gè)PVC地板的商學(xué)院，在這里，可以學(xué)習(xí)到PVC地板的各方面的知識(shí)，并且極具專業(yè)性。